こんにちは。『かくさん』こと、株式会社フブキ代表の角川英治です。
「企業数が減り続ける日本で、Web制作の市場は本当に伸びるのか」という問いに、私は自社サービスの立場から正直に向き合ってみました。結論として、市場全体の縮小より怖いのは「間違った土俵で戦い続けること」です。年商5億以上の企業が抱える3つの変化の力学を読み解けば、むしろ今が最大のチャンスだとわかります。
よく「Web制作市場は8,500億円規模」という数字が引用されます。これは事実です。しかしフブキのFUBUKI CMSツール（Webサイト内製化構築パッケージ）が狙う戦場は、この数字の中のニッチな一角です。
それは、**「年商5億〜数十億のBtoB中堅企業が、外注依存から脱却して自社でWebを運用できる状態にする」**という、より限定的かつ高付加価値な領域です。
制作費を安く叩くのではなく、「自社で更新・発信できる体制をつくる」ことに投資する企業を対象にしています。この整理が出発点です。
確かに中小企業の総数は長期的に減少しています。経営者の高齢化、後継者不足、黒字廃業の増加。これは直視すべき事実です。
しかし重要なのは「数」ではなく「質」です。帝国データバンクの調査によると、2023年度時点で年商100億円以上の企業は全国に1万5,159社あり、前年より590社増加しています。
つまり、淘汰の末に残った中堅企業の層は、むしろ体力をつけているのです。年商5億以上の企業であれば「年間のWeb外注費が500万円を超えているなら、2〜3年で内製化投資を回収できる」という計算が成り立ちます。フブキのFUBUKI CMSツールは、この投資判断を合理的に下せる企業を対象にしています。
総務省の通信利用動向調査によれば、中小企業のWebサイト保有率は依然として50〜60%にとどまっています。裏を返せば、年商5億以上の企業でも「自社でWebを運用できていない会社」が大量に存在するということです。
そこへAIが加わりました。ClaudeやAdobe Fireflyなどのツールが普及したことで、「専門家がいないと更新できない」という前提が崩れつつあります。フブキのFUBUKI CMSツールが採用するモジュール設計は、テキストと画像を流し込むだけでプロ品質のページが完成する構造です。AIの波とFUBUKI CMSツールの設計思想は、同じ方向を向いています。
実際にクレディセゾンがHubSpot Content Hubで内製化を進めたところ、外注費を90%以上削減できたという事例があります。これだけの費用対効果が可視化されると、意思決定は加速します。
2024年以降、Webサイトのセキュリティ要件は急速に高まっています。自社サーバーを持つ従来型の制作では、DDoS対策・WAF・暗号化・脆弱性診断をすべて自前で賄う必要があり、中小企業には現実的ではありません。
HubSpot Content Hubは、SOC 2 Type IIの取得やGDPR準拠をプラットフォームレベルで担保しています。つまり、FUBUKI CMSツールを選ぶことは「セキュリティを外注から解放しながら、レベルを上げる」という矛盾を一気に解決することでもあります。金融業や製造業など、セキュリティ基準が厳しい業種での導入が進んでいるのはその証左です。
AIが内製化の民主化を加速している。 生成AIによって「専門家がいなくても更新できる」という前提条件が急速に整ってきました。FUBUKI CMSツールのモジュール設計は、このAIの波と直接連動しています。
事業承継のタイミングで、Webは必ず刷新される。 現在、60歳以上の経営者が中小企業全体の過半数を占めています。社長交代は「次の世代が自分たちで運用できる形」にWebを作り直す最大のタイミングです。フブキのCCBメソッドとFUBUKI CMSツールのセットは、まさにこのシーンに最も相性が良いサービスです。
セキュリティ要件の高度化が、乗り換えを後押しする。 旧来のサーバー管理型から、HubSpotのようなSaaS型プラットフォームへの移行は、コスト削減とセキュリティ強化を同時に実現します。これは経営判断としても説明しやすい。
WixやSquarespaceの民主化。 低コスト汎用CMSが「まあこれでいいか」レベルに達してきた場合、FUBUKI CMSツールを選ぶ理由の閾値が上がります。ただし、Wixで解決できない問題は「作れないこと」ではなく「社内の合意が取れないこと」と「ブランドの一貫性が保てないこと」です。CCBメソッドとモジュール設計による品質担保は、ここへの直接的な答えです。
「AIだけでサイトが作れる」という誤解の拡大。 生成AIで「もうWeb制作会社は要らない」と考える経営者が増える可能性があります。しかしこれは脅威ではなく、啓発の機会です。AIは「決まったこと」を速く美しく表現する道具であり、「何を発信するか」の合意を社内でとる仕組みは、人間でなければできません。
HubSpotの価格・仕様変更リスク。 FUBUKI CMSツールはHubSpot Content Hubを基盤にしているため、プラットフォームの変化はそのままリスクになります。中小企業向けプランの価格動向は、継続的に注視が必要です。
フブキのFUBUKI CMSツールは、企業数の減少というマクロのトレンドに反して、サービスとしての価値は高まる方向にあると分析しています。
生き残る企業ほど、「ちゃんとWebで情報発信したい」「でも外注コストを下げたい」「セキュリティも担保したい」という3つの要求を同時に持ちます。この3つを一括解決できるのがFUBUKI CMSツールです。
ただし「市場が伸びるから安心」ではありません。「なぜWixではなくFUBUKI CMSツールなのか」を言語化し続けることが、最大の競争優位の源泉です。
その言語化の場が、CCBメソッドであり、このブログであり、LinkedInでの発信です。
外注依存から脱却し、自社で「勝てるWebサイト」を運用したい方へ。HubSpot Content Hub ＋ FUBUKI CMSツールを活用した内製化支援の詳細は、こちらからご覧ください。
外注依存からの脱却「Webサイト内製化パッケージ（FUBUKI CMSツール）」