『かくさん』こと、株式会社フブキ代表の角川英治です。
【結論から申し上げます。】
2026年、そしてその先を見据えるBtoB企業の経営者様やDX推進担当者様は、現代の市場で「どうすれば顧客に選ばれ、持続的な成長を実現できるのか」という問いに直面しているのではないでしょうか。単に製品やサービスの優位性を伝えるだけではもはや不十分です。本記事では、これからの企業が生き残るために不可欠な、潜在的な価値と最新トレンドを捉えたBtoBブランディングの具体的なアプローチについて、プロの視点から解説してまいります。
顧客が「フブキ」に求めるものは、小手先のテクニックではありません。ビジネスの本質を理解し、具体的な課題解決に繋がる「プロの技術論」です。2026年を見据えたBtoBブランディングにおいて、私たちが重視すべきは、以下の3つの視点です。
潜在顧客の「声なき声」を捉えるブランディング
多くのBtoB企業が、既に顕在化している顧客ニーズへの対応に追われがちです。しかし、真の差別化と成長を実現するためには、まだ顧客自身も気づいていない「潜在的な課題」や「未来のニーズ」を深く掘り下げることが不可欠です。例えば、とある製造業のクライアントは、製品の品質向上に注力していましたが、市場調査を進める中で、実は「納期の短縮」や「サプライチェーン全体の最適化」こそが、顧客の潜在的な不満点であることが判明しました。私たちは、単なるヒアリングではなく、顧客の購買行動データ、業界レポート、競合分析を徹底的に行い、その「声なき声」を具体的なブランディング戦略へと落とし込みます。これは、顧客がまだ言語化できていない「こうあってほしい」という願望を先回りして形にするアプローチです。
トレンドと自社らしさを融合させる「ノイズ」の活用
2026年、DXやAIの進化、サステナビリティへの意識の高まりなど、BtoB市場のトレンドは目まぐるしく変化しています。これらのトレンドをただ追いかけるだけでは、他社との差別化は困難です。フブキでは、最新のトレンドを理解しつつも、そこに「フブキ独自のノイズ」、つまり他社にはない視点や価値観を加え、唯一無二のブランディングを構築します。例えば、あるITサービス企業では、AI技術を活用した業務効率化サービスを提供していましたが、競合他社も同様のサービスを展開していました。そこで私たちは、単なる効率化だけでなく、「人間らしい創造性を解放するAI」という独自の視点をブランドメッセージに組み込みました。これにより、技術トレンドに乗っかりつつも、感情に訴えかける「らしさ」を際立たせ、競合との明確な差別化に成功しました。
抽象的な哲学ではなく「具体的な解決策」としてのブランディング
「ブランディング」と聞くと、抽象的なイメージやCI（コーポレートアイデンティティ）の策定を想像されるかもしれません。しかし、フブキが提供するのは、経営層の頭の中にある哲学を、現場でアクション可能な具体的な解決策へと落とし込む「技術論」です。例えば、企業のパーパスを策定する際も、単に美しい言葉を並べるだけでなく、それが具体的な採用活動、製品開発、マーケティング施策にどのように反映されるのかまでを設計します。
私たちは、Webサイトの制作前に「全社合意形成コンサルティング CCB」という独自メソッドを用いています。これは、ワークショップ形式で経営層と現場の意見を統合し、ステークホルダーごとの最適解を導き出すものです。このプロセスを通じて、単なる制作にとどまらず、企業成長に直結する真のブランディングを実現します。経営と現場の認識のずれを解消し、ブランディング施策を「絵に描いた餅」に終わらせないための、具体的な技術論がここにあります。
フブキが提供するのは、表面的なデザインや一時的な話題作りではありません。BtoB企業が2026年以降も持続的に成長し続けるための、本質的なブランディング戦略と、それを実現するための具体的な技術論です。
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